電材流通新聞社は４月下旬、全日電材連傘下の組合員を対象に「景況アンケート調査」を実施した。今後については、１０月からの消費税増税の影響など、不安材料があるものの、堅調さを維持できるとの見方が強い。そういったことも含めて、今回も例年同様、さまざまな視点から設問し調査した。
質問事項は、①売上高②営業利益③好調の要因④業界の課題⑤対応策⑥期待できる商品（システム）⑦景気の現状⑧景気回復の時期⑨メーカーへの要望⑩工事、卸業界への要望――の１０項目。今回は、「関東ブロック（東京含む）」「関東ブロック（東京以外）」「東京地区」のアンケート結果を掲載する。
関東ブロック（東京含む）
売上高 ２ｹﾀ増が約７割
積極的な提案営業が奏効
一番の課題は「価格の低下」
回答率は３６.８％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
２ケタ増が７割近くでもっとも多く、次いで１ケタ減が３割近くとなった。
◇営業利益（同）
売上高とおなじく、２ケタ増が７割強でもっとも多く、次いで１ケタ減が１割強となっている。
◇好調の要因（複数回答）
増収増益企業の好調の要因としては「積極的な提案営業」が６割近くともっとも多く、これに「取引先の増加」が３割強、「高額商品の増加」「経営の効率化」がそれぞれ２割強と続く。
◇業界の課題（複数回答）
いま業界で一番課題となっているのは「価格の低下」が８割強で圧倒的。次いで「異業種の参入」「配送」がそれぞれ５割強で続く。
◇対応策（複数回答）
トップは「営業の見直し」が６割弱で、「提案営業の強化」が５割弱で続いている。
「ＩｏＴへの対応」は、１割にも満たなかった。
◇期待できる商品（システム）（複数回答）
「ＬＥＤ照明」「蓄電池」が４割強で並ぶ。続いて、「ＨＥＭＳ」「セキュリティ関連」が４割弱で並ぶ。
「太陽光発電」との回答は、１割にも満たなかった。
◇景気の現状
「景気は悪い」が８割近く、「少し良い」が２割強あった。
◇景気回復の時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた人のみ回答）
「全く期待できない」が７割弱、「来年秋以降」が２割強となっている。
関東ブロック（東京除く）
１ｹﾀ減５割、２ｹﾀ増４割
対応策トップは「営業の見直し」
景気の現状は「悪い」が６割
回答率は４０.０％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
１ケタ減が５割でもっとも多いが、２ケタ増が４割ある。
◇営業利益（同）
売上高とは対照的に、２ケタ増が５割弱でもっとも多く、次いで１ケタ減が３割となっている。
◇好調の要因（複数回答）
増収増益企業の好調の要因としては「積極的な提案営業」と「取引先の増加」が５割で並び、「高額商品の増加」「コスト削減」「経営の効率化」が２・５割で並ぶ。
◇業界の課題（複数回答）
いま業界で一番の課題となっているのは「価格の低下」が８割にのぼり、次いで「取引先の減少」「異業種の参入」が５割、「配送」が４割となっている。
その他では、「同業者間の競争」といった意見があがっていた。
◇対応策（複数回答）
全員が「営業の見直し」が７割、「提案営業の強化」が６割となっている。
「ＩｏＴへの対応」との回答は、１割だった。
その他では、「工事業者への指導・研修の強化」といった意見があがっていた。
◇期待できる商品（システム）（複数回答）
トップの「ＬＥＤ照明」「蓄電池」「ＨＥＭＳ」が５割で並ぶ。８割強となり、これに「セキュリティ関連」が４割、「スマートグリッド関連」「４Ｋ・８Ｋ伝送関連」がそれぞれ３割と続く。
「太陽光発電」との回答は、１割だった。
◇景気の現状
「景気は悪い」が６割ある一方、「少し良い」も４割あった。
◇景気回復の時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた人のみ回答）
「全く期待できない」が７割近く、「来年秋以降」が３割強となっている。
◇メーカーへの要望
①安易な値引きや返品ができないシステム作りを
②配送の安定化
③販売ルートの整理
④電子タグ（ＲＦＩＤ）の普及
⑤配送費の体系化
⑥ＡＩ・ＩｏＴの活用と相互の業務効率化
◇工事、卸業界への要望
①配送費の徴収
②返品の乱れの修正
③情報の事前伝達
④働き方改革の推進
⑤共同配達の研究
東京地区
売上高・営業利益 ２ｹﾀ増が９割超す
オリンピック需要などが反映か
回答率は３４.４％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
「２ケタ増」が９割強でもっとも多く、オリンピック需要などを反映した数値となっている。
◇営業利益（同）
売上高とおなじく「２ケタ増」が９割強となった。
◇好調の要因（複数回答）
増収増益企業の好調の要因としては「積極的な提案営業」が６割でもっとも多く、これに「取引先の増加」が３割、「経営の効率化」が２割となった。
「その他」では、「景気が少し良くなっただけ」といった意見があがっていた。
◇業界の課題について（複数回答）
業界の課題としては「価格の低下」が８割を超える。これに「配送」が６割強、「異業種の参入」が５割強と続く。
「その他」では、「供給過多」「働き方改革」といった意見があがっていた。
◇対応策（同）
対応策については、「営業（取扱商品）の見直し」が４割強、「提案営業の強化（工事業者とのタイアップ）」が４割弱となっている。
「ＩｏＴへの対応」との回答は、ひとりもいなかった。
その他では、「メーカーが無理な要求をのむことが問題」といった意見があがっていた。
◇期待できる商品（システム）（同）
「ＬＥＤ照明」「蓄電池」「セキュリティ関連」がおなじ４割近くで並ぶ。
このあと、「ＨＥＭＳ」が３割近くで続いている。
また、「スマートグリッド」が２割近くあった一方、「太陽光発電」「ＥＶ」はゼロだった。
その他では、「商品の問題ではない」といった意見があがっていた。
◇景気の現状
「悪い」が９割を超えた。
◇景気回復の時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた人のみ回答）
「全く期待できない」が７割、「来年秋以降」が２割、「今年秋以降」を超えている。
◇メーカーへの要望
①ネットでの安売りをやめてほしい
②利益を確保しやすい商品の開発
③大手の現場には高く売るという発想の転換を
④品薄にならないようにしてほしい
◇工事、卸業界への要望
①メーカーからの値上げ分を客先にスライドしやすくしてほしい
②運送費を徴収できるようにすべき
③展示会等に足を運んでいただきたい
電材流通新聞2019年6月14日号掲載
