全日電材連傘下の組合員「景況アンケート調査」を実施
本紙・電材流通新聞社では４月下旬、全日電材連傘下の組合員を対象に「景況アンケート調査」を実施した。今後については、１０月からの消費費増税の影響など、不安材料があるものの、堅調さが維持できるとの見方が強い。そういったことも含めて、今回も例年同様、さまざまな視点から設問した。質問事項は、①売上高②営業利益③好調の要因④業界の課題⑤対応策⑥期待できる商品（システム）⑦景気の現状⑧景気回復の時期⑨メーカーへの要望⑩工事、卸業界への１０項目。今回は、総会特集号で掲載できなかった全国各ブロックのアンケート結果をグラフ（関東・中部・近畿のぞく）とともに掲載する。
売上高営業利益 ２ケタの伸びが５０％占める
北海道ブロック
回答率は３６・４％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
１０％以上の伸びが５０％と昨年よりも増えた一方、「マイナス０―９％」と「マイナス１０％以上」がそれぞれ２５％となっている。
◇営業利益（同）
こちらもおなじく、１０％以上の伸びが５０％となり、「マイナス０―９％」「マイナス１０％以上」がそれぞれ２５％となっている。
◇好調の要因（複数回答）
「高額商品の増加」「取引先の増加」「経営の効率化」がいずれも５０％となっている。昨年１００％の「コスト削減」「積極的な提案営業」は今回、回答がなかった。
◇業界の課題（同）
「価格の低下」「取引先の減少」「異業種の参入」が５０％ずつで、「返品」「配送」「その他」が２５％となっている。
「その他」では、「人材不足」といった声があがった。
◇対応策（同）
「営業の見直し」が７５％でもっとも多く、次いで「提案営業の強化」が５０％、「債権管理の強化」「インターネットへの対応」がそれぞれ２５％となっている。
「ＩоＴへの対応」は今回、回答がなかった。
◇期待できる商品（システム）（同）
ＬＥＤ照明が５０％と前回より減少。次いで、「蓄電池」「ＥＶ」「スマートグリッド関連」「セキュリティ関連」がそれぞれ２５％となっている。
昨年、３割以上あった「ＨＥＭＳ」「４Ｋ・８Ｋ伝送関連」は今回、回答がなかった。
◇景気の現状
「景気が少し良くなった」が７５％、「依然、変わっていない」が２５％と昨年より上向きのようすがうかがえる。
◇景気回復の時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた方のみ回答）
全員が「全く期待できない」と回答している。
営業利益 ２ケタ増が８０％を占める
東北ブロック
回答率は３５・７％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
２ケタ増が４０％の一方、１ケタ減が６０％と、依然厳しい状況が垣間見える。
◇営業利益（同）
売上高とは対照的に２ケタ増が８０％で、あとは１ケタ減が２０％となっている。
◇好調の要因（複数回答）
増収増益企業はいずれも、「取引先の増加」と「積極的な提案営業」をあげている。
◇業界の課題（同）
「価格の低下」が６０％ともっとも多く、次いで「返品」「配送」がそれぞれ４０％、「取引先の減少」「異業種の参入」がそれぞれ２０％となっている。
◇対応策（同）
「営業の見直し」「債権管理の強化」「提案営業の強化」がそれぞれ６０％でもっとも多く、次いで「インターネットの対応」「ＩоＴへの対応」がそれぞれ４０％、「営業所の閉鎖」が２０％となっている。
◇期待できる商品（システム）（同）
「ＬＥＤ照明」と「スマートグリッド関連」がそれぞれ６０％でもっとも多く、次いで「蓄電池」「ＨＥＭＳ」「セキュリティ関連」が４０％ずつ、「太陽光発電」「４Ｋ・８Ｋ伝送関連」が２０％ずつとなっている。
◇景気の現状
「依然、変わっていない」が８０％、「景気は少し良くなった」が２０％。
◇景気の回復時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた方のみ回答）
全員が「全く期待できない」と回答している。
◇メーカーへの要望
①価格対応
◇工事、卸業界への要望
①安値販売見直し
②関東圏から進出した卸会社の安値に勝つのは厳しい、今後も続くのではないか
③返品の扱い
④適正価格での販売
「積極的な提案営業」功を奏す
関東ブロック
回答率は３６・８％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
２ケタ増が７割近くでもっとも多く、次いで１ケタ減が３割近くとなった。
◇営業利益（同）
売上高とおなじく、２ケタ増が７割強でもっとも多く、次いで１ケタ減が１割強となっている。
◇好調の要因（複数回答）
増収増益企業の好調の要因としては「積極的な提案営業」が６割近くともっとも多く、これに「取引先の増加」が３割強、「高額商品の増加」「経営の効率化」がそれぞれ２割強と続く。
◇業界の課題（複数回答）
いま業界で一番課題となっているのは「価格の低下」が８割強で圧倒的。次いで「異業種の参入」「配送」がそれぞれ５割強で続く。
◇対応策（複数回答）
トップは「営業の見直し」が６割弱で、「提案営業の強化」が５割弱で続いている。
「ＩｏＴへの対応」は、１割にも満たなかった。
◇期待できる商品（システム）（複数回答）
「ＬＥＤ照明」「蓄電池」が４割強で並ぶ。続いて、「ＨＥＭＳ」「セキュリティ関連」が４割弱で並ぶ。
「太陽光発電」との回答は、１割にも満たなかった。
◇景気の現状
「景気は悪い」が８割近く、「少し良い」が２割強あった。
◇景気回復の時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた方のみ回答）
「全く期待できない」が７割弱、「来年秋以降」が２割強となっている。
売上高、利益とも全員プラス
北陸ブロック
回答率は５０・０％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
１ケタ増が４０％、２ケタ増が６０％と全員がプラス回答となった。
◇営業利益（同）
売上高同様１ケタ増が４０％、２ケタ増が６０％となった。
◇好調の要因（複数回答）
「高額商品の増加」「経営の効率化」「コスト削減」がそれぞれ４０％、「積極的な提案営業」「その他」が２０％ずつとなっている。
「その他」では、「取引先の設備投資増によるエンジニアリング部門の受注増」といった意見があがった。
◇業界の課題（同）
「価格の低下」（８０％）、「異業種の参入」（６０％）が昨年同様半数を超え、「返品」「配送」「その他」が２０％ずつとなっている。
「その他」では、「人の採用」といった意見があがった。
◇対応策（同）
全員が「提案営業の強化」と回答のほか、「営業の見直し」「債権管理の強化」「インターネットへの対応」が２０％ずつとなっている。
◇期待できる商品（システム）（同）
昨年同様、「ＬＥＤ照明」「蓄電池」がもっとも高い。このほか、「４Ｋ・８Ｋ伝送関連」が４０％、「太陽光発電」「スマートグリッド関連」「セキュリティ関連」が２０％ずつとなっている。
◇景気の現状
「景気は良くなった」が６０％で、「景気は少し良くなった」を合わせると８割を占める。
◇景気の回復時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた方のみ回答）
全員が「今年秋頃から」と回答している。
◇メーカーへの要望
①販売支援
◇工事、卸業界への要望
①配送費徴収への理解
②働き方改革の推進
「景気は「変わっていない」６０％
中部ブロック
回答率は４３・５％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
「２ケタの伸びが５割を超え、１ケタの落ち込みを上回り、愛知と同じ傾向を示す。
◇営業利益（同）
２ケタの伸びが６割に達する一方で、１ケタの落ち込みが３割と明暗を分ける。あと、１ケタの伸びと２ケタの落ち込みが５％で並ぶ。
◇好調の要因（複数回答）
「積極的な提案営業」（６３・６％）とトップで、「取引先の増加」（４５・５％）、「経営の効率化」（３６・４％）、「高額商品の増加」（２７・３％）が続く。
◇業界の課題（同）
「価格の低下」と「異業種の参入」が同率の６０・０％。相関性が気になるところだ。次いで、「配送」が５割を超える。
◇対応策（同）
「営業（取扱商品）の見直し」、「提案営業の強化（工事業者とのタイアップ）」がともに７０・０％。ほかでは、「債権管理の強化」、「ＩｏＴへの対応」（各１５・０％）が上がっている。
◇期待できる商品（システム）（回答は４つまで）
トップのＬＥＤ照明（７５・０％）は不動で、「蓄電池」（５０・０％）、「セキュリティ関連」（３５・０％）、「ＨＥＭＳ」、「スマートグリッド関連」（各２５・０％）、「ＥＶ」、「４Ｋ・８Ｋ伝送関連」（各１５・０％）が続く。
◇景気の現状
「依然、変わっていない」（６０・０％）がきわめて高く、「景気は少し良くなった」（３５・０％）が続くのは、中部全般に共通している。
◇景気回復の時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた方のみ回答）
「全く期待できない」６６・７％ときわめて高く、「２０１９年秋以降」は３３・３％にとどまる。
課題のトップは「価格の低下」
近畿ブロック
回答率は５０・０％で前回より上回った。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
２ケタ増が６割を超え、１ケタ増と合わせると８割近くにのぼる。
◇営業利益（同）
売上高同様２ケタ増が６割を超え、１ケタ増と合わせると８割近くにのぼる。
◇好調の要因（複数回答）
増収増益企業の好調の要因としては、「取引先の増加」（６０・９％）がもっとも多く、これに「積極的な提案営業」（４３・５％）、「経営の効率化」（３４・８％）が続く。
◇業界の課題（同）
「価格の低下」（５９・４％）と「異業種の参入」（５６・３％）、「配送」（５０・０％）が拮抗している。
◇対応策（同）
「提案営業の強化」（各７８・１％）がもっとも多く、これに「営業の見直し」（５９・４％）、「ＩｏＴへの対応」（２５・０％）が続く。
◇期待できる商品（システム）（回答は４つまで）
「ＬＥＤ照明」が７割近く（６８・８％）ともっとも多い。次いで「蓄電池」（４６・９％）、「セキュリティ関連」（４３・８％）と続く。
前回、大きく数値を落とした「ＨＥＭＳ」は、今回も１割弱にとどまっている。
◇景気の現状
「景気は少し良くなった」が６割近くある一方で、「景気は悪い」も３割を超えている。
◇景気回復の時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた方のみ回答）
「全く期待できない」が７割を超え、それ以外で「来年秋以降」が３割弱となっている。
「景気は少し良くなった」７割
中国ブロック
回答率は６９・２％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
全員が２ケタ増と回答した。
◇営業利益（同）
１ケタ増が２割強、２ケタ増が８割近くとなっている。
◇好調の要因（複数回答）
「積極的な提案営業」が７割近くあり、これに「高額商品の増加」「取引先の増加」がそれぞれ４割強と続く。
◇業界の課題（同）
「価格の低下」が８割近くともっとも多いほか、「異業種の参入」が４割強、配送」が３割強と続く。
◇対応策（同）
「提案営業の強化」が９割近くあるほか、「営業の見直し」「ＩоＴへの対応」がそれぞれ４割強と続く。
◇今後期待できる商品（システム）（同）
「ＬＥＤ照明」が９割近くあるほか、「蓄電池」が５割強、「ＨＥＭＳ」が４割強、「セキュリティ関連」が３割強となっている。
◇景気の現状
「景気は少し良くなった」が７割近く、「悪い」が３割強となっている。
◇景気回復の時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた方のみ回答）
全員が「全く期待できない」と回答している。
◇メーカーへの要望
①値上げストップ
②業界向け専管商材の開発
③営業力の強化
④新商品の開発・ＰＲの情報共有
◇工事、卸業界への要望
①秩序ある価格設定
②営業の質の強化
③配送費への理解
課題は「異業種の参入」が９割
四国ブロック
回答率は８０・０％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
１ケタ増が１割強、２ケタ増が５割ある一方で、１ケタ減も４割近くある。
◇営業利益（同）
２ケタ増が４割近くある一方、１ケタ減と２ケタ減を合わせると６割を超える。
◇好調の要因（複数回答）
「積極的な提案営業」「その他」がそれぞれ７割近くあるほか、「コスト削減」が３割強となっている。
「その他」では、「大型案件の受注」といった声があがった。
◇業界の課題（同）
「異業種の参入」が９割近くあるほか、「価格の低下」が５割、「配送」「その他」がそれぞれ４割近くある。
「その他」では、「人材確保」「働き方改革への対応」といった声があがった。
◇対応策（同）
「提案営業の強化」が７割強、「営業の見直し」が５割、「その他」が４割近くある。
「その他」では、「生産性向上」といった意見があがった。
◇期待できる商品（システム）（同）
「蓄電池」が９割近くあり、「ＬＥＤ照明」の６割強を上回る。これに、「ＨＥＭＳ」「セキュリティ関連」が２割強と続く。
◇景気の現状
「悪い」が９割近く占めるほか、「景気は少し良くなった」が１割強となっている。
◇景気回復の時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた方のみ回答）
「全く期待できない」が８割強、「来年春以降」が１割強となっている。
◇メーカーへの要望
①ラインアップの充実と魅力ある商品の開発
②蓄電池のコストダウン
③きめ細かい技術支援
◇工事、卸業界への要望
①働き方改革の推進
②価格競争の是正
③営業力の強化
効率的な配送への協力を要望
九州ブロック
回答率は５７・９％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
２ケタ増が６割強で、残りの４割近くが１ケタ減もしくは２ケタ減となっている。
◇営業利益（同）
１ケタ増と２ケタ増を合わせると６割を超えるが、１ケタ減も３割近くある。
◇好調の要因（複数回答）
「コスト削減」が８割を超え、「積極的な提案営業」「経営の効率化」がそれぞれ３割強と続く。
◇業界の課題（同）
「価格の低下」が８割強、「異業種の参入」が７割強のほか、「配送」も５割を超える。
◇対応策（同）
「提案営業の強化」が９割を超えるほか、「営業の見直し」も７割を超える。そのほか、「ＩоＴへの対応」も４割近くあった。
◇期待できる商品（システム）（同）
「蓄電池」が６割強とＬＥＤ照明の５割強を上回る。そのほか、「セキュリティ関連」が４割強、「４Ｋ・８Ｋ伝送関連」が４割近くとなっている。
◇景気の現状
「悪い」が９割を超える。
◇景気回復の時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた方のみ回答）
「全く期待できない」が７割、「来年秋以降」が３割となっている。
◇メーカーへの要望
①ネットの見直し
◇工事、卸業界への要望
①働き方改革による効率的な配送への協力
