提案営業の強化で深刻な局面を打開
東北ブロック
回答率は２８.６％
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
昨年は、１ケタ増が３７.５％あったが、今年はプラスがゼロ。１ケタのマイナスが７５.０％、２ケタのマイナスが２５.０％ときわめて深刻な状況だ。
◇営業利益（同）
前年よりもプラスはなく、１ケタマイナス７５.０％、２ケタマイナスが２５.０％。
◇好調の要因（複数回答）
増収増益企業なし。
◇業界の課題（同）
「価格の低下」が７５.０％と圧倒的。次いで「取引先の減少」「異業種の参入」がそれぞれ５０％と上位を占める。
異業種の参入が取引先の減少につながるか否かは不明だが、影響を懸念する向きは少なからずある。
このほか、「返品」「配送」がそれぞれ２５％。昨年も両方合わせて４０.２％となったが、古くからある永遠の課題として腐心している事情が読み取れる。
◇対応策（同）
工事業者とのタイアップなど提案営業の強化が昨年を２０ポイント上回る１００％と断突。ここ数年、この傾向がつづく。次いで高いのが営業（取扱商品）の見直し、インターネットの対応で、ともに５０％。
局面打開に向けた意識改革の現れとみられなくもない。
あと、債権管理の強化、ＩоＴへの対応が２５％。
◇景気の現状
「依然、変わっていない」が７５％、「景気は少し良くなった」が２５％。
◇景気の回復時期
「全く期待できない」が６６.７％で、昨年よりも２６.７％増加したが、一方で「２０１９年４月頃から」が３３.３％を占めた。
「２ケタ増」６割弱「１ケタ減」３割弱
関東ブロック 東京除く
回答率は２８.０％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
２ケタ増が６割弱でもっとも多く、次いで１ケタ減が３割弱となった。
◇営業利益（同）
売上高とおなじく、２ケタ増が６割弱でもっとも多く、次いで１ケタ減が３割弱となっている。
◇好調の要因（複数回答）
増収増益企業の好調の要因としては「積極的な提案営業」と「その他」が５割となり、「その他」については「新事業への取り組み」などの意見があがった。
◇業界の課題（複数回答）
いま業界で一番課題となっているのは「価格の低下」が７割強、次いで「異業種の参入」と「配送」が４割強となり、これに、「取引先の減少」と「返品」がそれぞれ３割弱と続く。
◇対応策（複数回答）
全員が「提案営業の強化（工事業者とのタイアップ）」と回答し、これ以外では「営業（取扱商品）の見直し」が７割強となっている。
「ＩｏＴへの対応」との回答は、ゼロだった。
◇期待できる商品（システム）（複数回答）
トップの「ＬＥＤ照明」は、８割強となり、これに「セキュリティ関連」と「蓄電池」が６割弱と続く。
「太陽光発電」との回答は、ゼロだった。
◇景気の現状
「景気は悪い」が８割強となった。
◇景気回復の時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた方のみ回答）
こちらも「全く期待できない」が８割強となっている。
景気回復 今年秋から来年春頃
北陸ブロック
回答率は６０.０％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
１ケタ増が１６.７％と昨年を下回ったものの、２ケタ増が昨年の０％から５０％へ増加。一方で、１ケタのマイナスも３３・３％あり、景況感に２極化がみられる。
◇営業利益（同）
２ケタ減の３３.３％に対して、２ケタの伸びが６６.７％と２極化。
◇好調の要因（複数回答）
「積極的な提案営業」が１００％。高額商品の増加と経営の効率化がそれぞれ５０％。とくに北海道や東北で皆無だった高額商品が現れるのが特徴的である。
◇業界の課題（同）
「価格の低下」（６６.７％）、「取引先の減少」（５０％）、「異業種の参入」（６６.７％）が昨年同様、半数を超えているほか、配送が６６.７％と上昇している。
◇対応策（同）
「営業（取扱商品）の見直し」が６６.７％、工事業者とのタイアップなど提案営業の強化が６６.７％と上位を占める。さらに、「インターネットへの対応」３３.３％、「ＩоＴへの対応」１６.７％など、市場トレンドへの関心の強さが感じられる。
◇期待できる商品（システム）（同）
他県同様、ＬＥＤ照明が８３.３％とトップ。蓄電池も６６.７％と高い。このほか、セキュリティ関連、４Ｋ・８Ｋ伝送関連が各５０％、ＨＥＭＳ、ＥＶ、スマートグリッド関連もそれぞれ３３.３％と、シュリンク気味の太陽光発電を除けば、いずれも関心は高い。
◇景気の現状
「景気は良くなった」はゼロ回答だが、「景気は少し良くなった」が６６.７％で、「依然、変わっていない」が３３.３％。
◇景気の回復時期
「２０１８年秋頃から」５０％、「２０１９年４月頃から」が５０％と見方は分かれるが、回復への期待は強い。
