「ＬＥＤ照明」への 期待が依然強い
中部ブロック 愛知除く
回答率は５０.０％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
愛知とおなじく、「２ケタ増」が約７割でもっとも多く、次いで「１ケタ減」が３割強となっている。
◇営業利益（同）
「２ケタ増」と「１ケタ減」がそれぞれ４割強、「１ケタ増」が１割強となっている。
◇好調の要因（同）
増収増益企業の好調の要因としては「取引先の増加」と「経営の効率化」がそれぞれ６割、「高額商品の増加」「コスト削減」「積極的な提案営業」がそれぞれ４割となっている。
◇業界の課題について（同）
業界の課題としては、①「価格の低下」②「異業種の参入」㈫「取引先の減少」の順に多い。
◇対応策（同）
対応策については、①「営業（取扱商品）の見直し」、②「提案営業の強化（工事業者とのタイアップ）」③「債権管理の強化」の順に多い。
また、「ＩｏＴへの対応」は１割強となっている。
◇期待できる商品（システム）（同）
「ＬＥＤ照明」が８割近くでもっとも多く、次いで「セキュリティ関連」が５割強、「ＨＥＭＳ」が４割強と続く。
一方、「ＥＶ」「太陽光発電」の回答はゼロ。
◇景気の現状
「少し良くなった」が４割強ある一方で、「悪い」も５割強あった。
◇景気回復の時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた方のみ回答）
「全く期待できない」が６割を占め、「今年秋頃から」「来年秋以降」がそれぞれ２割。
◇メーカーへの要望
①直売をやめてほしい
②卸業界への協力体制を構築してほしい
③改良型でない新商品を
◇工事、卸業界への要望
①異業種の参入を防ぐため関係を強固にしたい
②価格競争でなく特色ある企業体質の構築
「ＩｏＴへの対応」伸びる
近畿ブロック 大阪除く
回答率は４１.９％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
売上高は大阪とは違い、「２ケタ増」と「１ケタ減」が拮抗している。
◇営業利益（同）
利益面でも売上げとほぼ似通った傾向を示しているが、「２ケタ増」が若干上回っている。
◇好調の要因（複数回答）
増収増益企業の好調の要因としては、「高額商品の増加」「取引先の増加」「コスト削減」「積極的な提案営業」（各２５％）が拮抗している。
◇業界の課題について（同）
「価格の低下」（８４・６％）がもっとも多い。これに、「異業種の参入」（６９.２％）、「配送」（３８.５％）が続く。
一方、前回は５割近くあった「取引先の減少」は１５.４％にとどまっている。
◇対応策（同）
対応策については、「営業（取扱商品）の見直し」（７６.９％）がもっとも多く、「提案営業の強化（工事業者とのタイアップ）」（６１.５％）が続く。
また、「ＩｏＴへの対応」（１５.４％）は前回よりも上がっており、今後さらに上昇するものとみられる。
◇期待できる商品（システム）（同）
「ＬＥＤ照明」（７６.９％）がもっとも多いが、前回よりも数値を落としている。ついで多かったのが「蓄電池」（４６.２％）で、「セキュリティ関連」「４Ｋ・８Ｋ伝送関連」（各３８.５％）、「ＨＥＭＳ」（３０.８％）が続く。
このほか、一方、「ＥＶ」「スマートグリッド関連」との回答もある一方で、「太陽光発電」との回答はゼロだった。
その他では、「更新工事の強化」「省エネ関連の商品」との意見があがった。
◇景気の現状
「少し良くなった」が４割近くあるが、「悪い」が５割以上でもっとも多い。
◇景気回復の時期（「景気の現状」で「悪い」と答えた方のみ回答）
「全く期待できない」が５割以上を占め、「今年秋頃から」（２８.６％）、「来年秋以降」（１４.３％）と続く。
◇メーカーへの要望
①提案営業推進への協力
②提案型営業への事例提言
◇工事、卸業界への要望
①価格競争からの脱皮
②価格競争ではなく付加価値創造へのチャレンジが大切
③工事業者はもっと提案営業ができるようになってほしい
売上高 地域間格差を反映か
中国ブロック
回答率は５３.８％。
◇売上高（昨年４月から今年３月まで）
１ケタ増が１４.３％、２ケタ増が４２.９％で、１ケタ減の４２.９％を上回った。
数字は地域間格差を反映したものか。
◇営業利益（同）
１ケタ増、２ケタ増がともに２８・６％となった。これに対し、１ケタ減が２８.６％、２ケタ減が１４.３％とバラつきがみられる。
◇好調の要因（複数回答）
「積極的な提案営業」が１００％、「取引先の増加」５０％、「経営の効率化」２５％。この３点に集中しているのが特徴的。背景にあるのは、意識改革か。ただ、昨年２０％あった「高額商品の増加」は今回、ゼロだった。
◇業界の課題（同）
「価格の低下」がトップの１００％。このほか、「取引先の減少」「異業種の参入」「配送」がそれぞれ２８.６％を占める。
異業種は昨年の５０％を大きく下回っているが、その影響を考えると、楽観はできない。
◇対応策（同）
「営業（取扱商品）の見直し」（７１.４％）、と「提案営業の強化」（５７.１％）が上位を占め、「ＩоＴへの対応」（４２.９％）、「債権管理の強化」（１４.３％）がつづく。
昨年に２０％を占めていた営業所の開設・閉鎖は今回、ゼロ回答。
◇今後期待できる商品（システム）（同）
ＬＥＤ照明が昨年よりも２５ポイント上昇し１００％。人気の強さは同ブロックでも群を抜く。昨年との比較では、蓄電池５７.１％、ＨＥＭＳ４２.９％、セキュリティ関連７１.４％とそれぞれ上昇。
昨年よりも減少しているといっても、太陽光発電、ＥＶ、４Ｋ・８Ｋ伝送関連がいずれも１４.３％と関心は根強い。
◇景気の現状
「依然、変わっていない」が５７.１％で、「景気は良くなった」（１４.３％）、「景気は少し良くなった」（２８.６％）を上回っている。
◇景気回復の時期
「全く期待できない」（５０％）が半数を占めるが、「２０１８年秋頃から」が２５％、「２０１９年４月頃から」が２５％あり、企業により明暗をわける。
